Externalisation commerciale

Poignee de main partenaires

ALTERMARKET propose toute une gamme de prestations destinées à la prise en charge complète du cycle de vente pour les acteurs NTIC .

L'historique de nos intervenants, qui ont tous occupé des fonctions de Management Commercial auprès d'acteurs majeurs (Editeurs, Intégrateurs, VAR), nous permet de nous différencier et d'apporter une réelle valeur ajoutée dans les domaines d' intervention suivants : 

  Actions commerciales de prospection et/ou fidélisation de clientèle

  • Encadrement de campagnes de marketing direct et télémarketing
  • Présentation des solutions sur site 
  • Rédaction de  propositions commerciales - réponse à des appels d'offres - soutenance
  • Salons professionnels et organisation d'évènements thématiques
  • Campagnes promotionnelles
   Développement et Optimisation de l'organisation des Forces de Ventes
  • Définition, mise en oeuvre et pilotage de Plan d'Actions Commerciales
  • Fidélisation  et capitalisation sur les clients stratégiques
  • Ciblage de prospects prioritaires et mise en oeuvre des démarches d'approche
     
  Stratégie commerciale
  •  Les réponses aux 3 questions clé :
  • Ambitions : "Où voulons-nous être dans 3 ans ?"
  • Orientations : "Sur quoi devons-nous agir en priorité ?"
  • Indicateurs : "Comment mesurer la bonne trajectoire ?
   Formation commerciale
  •  Comment mener des actions commerciales de prospection en B to B
  • Techniques de vente et de négociation
  • La relation commerciale pour les non-commerciaux

     Management d'équipes

  • Définition des structures et de l'organisation
  • Assistance à la définition des fonctions et des missions
  • Animation de réunions et méthodes de délégation
  • Evaluation des compétences et des performances
  • Animation d'équipes et accompagnement au changement
  • Assistance au recrutement - Profilin

    Diagnostic commercial
  • Analyse concurrentielle marché - produits - acteurs
  • Pertinence du positionnement
  • Analyse organisationnelle
  • Recommandations immédiatement opérationnelles
  • Quelles bases de données ? 
  • Quel outil de CRM ?
  • Rédactionnel de support commerciaux et de contenu de site Web
  • Optimisation des plannings

    Coaching commercial pragmatique et opérationnel
  • Amélioration de la communication interpersonnelle
  • Développement des capacités d'animation et de management des équipes
  • Utilisation des réseaux sociaux comme levier de développement

Plus d'infos : Data sheet externalisation commercialeData sheet externalisation commerciale

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