Cartographie de comptes

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La complexité des organisations et des circuits de décisions rend indispensable une connaissance précise et à jour de votre réseau d'interlocuteurs potentiels.

ALTERMARKET a développé un savoir-faire reconnu sur cette technique de maillage des comptes :

 

  • Description précise des structures hiérarchiques et transverses des Grands Comptes (Holding, filiales, régions, entités transverses, ...)
  • Identification des décideurs par fonction mais aussi par projets (fonctions transverses)
  • Description des circuits de validation au sein du donneur d'ordre et du processus administratif jusqu'à la commande
  • Approfondissement du maillage pour les directions stratégiques (Direction des Achats, ...)

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