Etudes de cas

Infor3
Le savoir-faire


Infor est un acteur majeur dans l'édition d'ERP modulaires en Cloud.
Présent sur les segments de l'agro-alimentaire, du textile, du luxe et de
l'industrie, Infor propose des solutions pour tous les métiers de
l'entreprise afin d'en automatiser tous les processus critiques.

Les solutions Infor sont particulièrement appréciées car elles répondent aux
besoins spécifiques de chaque métier pour tout secteur d'activité.

Notre action :

L'équipe d'AlterMarket apporte un soutien en télémarketing sur des axes
précis selon les besoins rencontré par Infor. Nous travaillons sur une
qualification détaillée et la détection de projets sur des fichiers fournis par Infor
et nous dynamisons la statégie marketing mail pour accroître la visibilité des offres Infor.


Les résultats mesurables :

AlterMarket vient alimenter les équipes commerciales à la fois en projet en
cours, mais aussi en leads pour nurturing afin que le pipe commercial soit
sans cesse renouveler.


Retrouver l'interview de Johanna Briat, Seniror Marketing Manager pour Infor
à  ce propos : Temoignage infor pour altermarketTemoignage infor pour altermarket (327.71 Ko)



 

Qualnet

Le savoir-faire

QUAL'NET est un éditeur majeur dans le domaine de la Gestion Documentaire et du Workflow, implanté chez plus de 350 clients en France et à l'étranger.

Les solutions déployées sont particulièrement pertinentes sur le périmètre du pilotage des Processus Qualité.

Notre action

Nous intervenons sur l'ensemble de cycle de vente produit : en amont par des actions de prospection téléphonique, en présentiel par des Web Démos ou des présentations sur site et en closing dans les phases de négociation.

Les résultats mesurables

Cette action sur toute la chaîne commerciale a permis la signature de contrats importants et de références trés significatives dans des secteurs jusqu'ici peu référencés par QUAL'NET (Laboratoires pharmaceutiques tel ABBOTT, Agro-Alimentaire tel Fromageries BEL, Banque avec LCL)
 


Le savoir-faire

OnMap conçoit et commerciale une offre trés innovante permettant une représentation animée des processus de l'Entreprise sous forme de cartes et de pictogrames. 

Cette solution est particulièrement utilisée dans les contextes nécessitant une forte composante "Conduite du Changement"

Notre action

ALTERMARKET intervient simultanément sur le canal "Ventes Directes" via des actions de présentation produit auprès de décideurs sur une cible "Grands Comptes" mais aussi sur la constitution d'un réseau "Ventes Indirectes" à base de partenariat avec des Intégrateurs et d'autres Editeurs

Les résultats mesurables

Plusieurs affaires statégiques ont été finalisées (EDF, Caisse d'Epargne, ...) et la visibilité de l'éditeur est maintenant importante.Des partenariats importants (ex : Cap Gemini) ont été initiés et seront de vrais leviers de croissance dans les années à venir

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