Derniers tweets
Aucun élément à afficher

Septembre 2016 : EXQUIZZ externalise sa prospection commerciale

Juillet 2016 : BSV nous confie une mission de détection de projets

Février 2016 : ARCHIMED nous confie une mission d'assistance commerciale

Octobre 2015 : 2 nouvelles missions pour INFOR
INFOR, Editeur mondial de solutions ERP, fait confiance à ALTERMARKET pour une nouvelle campagne de détection de leads

Septembre 2015 : 24 Septembre, formation "Générez des leads avec les réseaux sociaux"

Juin 2015 : Mission de détection de leads "Développement Durable"

Mars 2015 : IZZILI nous confie une mission de relance et de qualification

Février 2015 : AIM nous renouvelle sa confiance

Janvier 2015 - nouvelle mission de cartographie de comptes

Décembre 2014 : formation le 11 Décembre sur les Réseaux Sociaux
La prospection téléphonique ... pourquoi ?
- Par altermarket
- Le 22/03/2016
La prospection téléphonique ... pourquoi ?
Nous avons tous déjà lu que le "cold call est mort" ou que la prospection téléphonique devenait improductive par exemple.
Mais ça n'est pas vrai... Oui, l'Inbound Marketing est le présent et le futur. Oui, les réseaux sociaux sont une nouvelle source de génération de leads. Mais non, le télémarketing ne doit pas, pour autant, être mis de côté.
Et voici 3 des raisons pour lesquelles, il faut le conserver, voire l'intensifier.
1- Les appels sont le moyen le plus fiable d'avoir une base qualifiée.
Internet et les réseaux sociaux sont une énorme source d'information pour vos bases de données de prospection : noms, fonctions, coordonnées, information sur l'entreprise... Mais la mise à jour de ces données dépend notamment du bon vouloir de la personne concernée elle-même. Du coup, un appel est nécessaire pour valider la véracité et l'actualité de l'information et pour être sûr de disposer d'une base de prospection la plus qualifiée possible (et qui dit base qualifiée, dit aussi action marketing efficace et rentable).
2- La génération de lead.
La prospection téléphonique permet de détecter des projets en cours mais aussi des leads... et ainsi de se positionner en amont d'un projet. Cette avance est un réel atout pour une entreprise dans le positionnement de son offre par rapport à la concurrence.
De plus, tout le monde a un téléphone... C'est donc le moyen qui permet de toucher le plus de prospects, et notamment ceux que vous n'auriez jamais rencontré autrement... sur des salons, des évènements ou autres.
3- La création d'un lien humain.
En pleine ère du virtuel, les relations humaines prennent une nouvelle valeur. La prospection téléphonique et les relances qu'elle entraîne permettent de créer un lien entre le prospect et vous. Il ne s'agit pas d'échanges de données stratégiques bien sûr, mais d'un lien qui se tisse au fil du temps. C'est ce lien qui vous permettra d'être là le jour où un projet est enclenché et vous distinguera même de vos concurrents.
Retrouvez ces informations en image : <http://www.altermarket.net/medias/images/pourquoi-continuer-la-prospection-telephonique-v2.jpg>
Vous manquez de temps et/ou de ressources interne pour votre prospection téléphonique ? Confiez-là à un spécialiste : www.altermarket.net
externalisation détection leads Votre organisation télémarketing détection de leads phoning
Articles similaires
Le télémarketing IT : pour qui ? Pour quoi ?
Le télémarketing IT : pour qui ? Pour quoi ? AlterMarket, spécialiste en télémarketing pour les sociétés IT…. D’accord, mais qu’est-ce que ça veut dire pr&eacu…
Démat et signature électronique.
La dématérialisation gagne du terrain dans nos entreprises et touche aujourd'hui tous les services et tous les secteurs, poussé par la démocratisation de la signature électronique. Ces secteurs d’activit&eacu…