L'infographie du vendredi : Profil des commerciaux grands comptes.

On n'approche pas un grand compte comme une PME. D'où viennent-ils, combien sont-ils payés, voici qui sont les commerciaux en charge de ce type de portefeuille.

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L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs profils? Quel est précisément leur périmètre d'action? Combien gagnent-ils ? Découvrez notre 1er des trois volets consacrés aux KAM.

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